Tu equipo sabe vender. El problema es desde qué precio vende: el descuento fácil, el cliente que drena, la propuesta que se regala. Esta ponencia ataca eso, en vivo, con tu gente en la sala.
El profesional bueno que gana menos que el mediocre. El miedo a perder al cliente. El precio que baja apenas alguien dice "está caro". Nombrar el problema sin anestesia.
Cómo se construye autoridad comercial de verdad: ingeniería, no fama. Con los casos de Porsche, BMW y el BID sobre la mesa.
BANT aplicado, con ejercicio en vivo por parejas. Tu equipo sale sabiendo a quién venderle, a quién no, y por qué eso sube el ticket promedio.
El diagnóstico que hace que el cliente pida el precio él solo, y una historia real de cierre con BMW que lo demuestra.
Nadie vende desde el micrófono. Lo que vio tu equipo es una parte del sistema; quien quiera el resto sabe dónde encontrarme.
Rafael Suárez: 20 años vendiendo producción audiovisual en un mercado que regatea todo, con Porsche, BMW, MINI y el BID en el portafolio. No enseña teoría de libro: enseña lo que él mismo cobra.
"La autoridad no se anuncia. Se demuestra en la sala."
